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1月份，南鋁鋁型材公司抓住有利時(shí)機(jī)，鼓足干勁，搶訂單、抓生產(chǎn)，產(chǎn)銷兩旺，型材產(chǎn)銷量同比增長38%，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤同比大幅增加，實(shí)現(xiàn)了新年“開門紅”。
    

在鋁價(jià)低位運(yùn)行、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、型材銷售壓力巨大的情況下，早在去年下半年，鋁型材公司就未雨綢繆，積極謀劃并落實(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型工作。一是組織內(nèi)部精算各品種加工成本，細(xì)化主推品種和主推客戶，并實(shí)行重點(diǎn)大訂單特殊銷售支持策略，穩(wěn)定了工業(yè)材，尤其是大機(jī)工業(yè)材訂單；二是密切聯(lián)系、真誠溝通長期合作戰(zhàn)略大客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，并對(duì)具體工程采取具體策略，提高投標(biāo)成功率，奮力沖刺，有效搶占了一批標(biāo)志性工程的大訂單；三是進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)片區(qū)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，充分發(fā)揮經(jīng)銷商、辦事處、工程項(xiàng)目部等各級(jí)銷售渠道的人脈關(guān)系，積極跑市場(chǎng)，密切聯(lián)系設(shè)計(jì)院、工程公司和業(yè)主單位，用真誠的態(tài)度打動(dòng)客戶，促進(jìn)了傳統(tǒng)片區(qū)訂單量的不斷提升；四是積極開發(fā)并推廣新產(chǎn)品，充分發(fā)揮“閩鋁型材”的品牌優(yōu)勢(shì)，積極用新產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求。各級(jí)銷售領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員下半年以來的持續(xù)發(fā)力，換來了訂單量的穩(wěn)定增長，為全年經(jīng)營目標(biāo)的完成，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
                                                              

陳艷 本報(bào)記者