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華銀公司通過完善銷售內(nèi)部管理制度、采取積極的銷售價格策略，并加強與南鋁公司的委托加工業(yè)務(wù)，9月份實現(xiàn)銷售收入4154萬元，首次突破4000萬元大關(guān)，銷售收入創(chuàng)下了公司成立以來的歷史新高。
　　

華銀公司從健全內(nèi)部管理入手，今年年初在原有的銷售制度的基礎(chǔ)上，重新制定了《華銀公司銷售管理制度匯編》文件，從合同管理、銷售定價、物流管理、應(yīng)收賬款管理、客戶信用管理、票據(jù)管理等十三個方面，對原有的涉及資金往來、物流交接的環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，從合同評審源頭開始抓落實，確保銷售管理工作有序運行。
　　

由于公司三大主導(dǎo)產(chǎn)品銷售對鋁錠的依賴性較強，尤其是鋁板和合金錠對鋁錠市場價格的波動更為敏感。銷售部門及時跟蹤鋁錠市場行情，根據(jù)鋁錠價格波動情況，結(jié)合客戶的需求和各產(chǎn)品特點，適時調(diào)整產(chǎn)品出廠價，對大的和主要客戶還在原有基礎(chǔ)上適當(dāng)優(yōu)惠，以鞏固傳統(tǒng)客戶群，增加產(chǎn)品銷量。為拓寬銷售渠道，公司加強了與客戶的溝通，安排銷售人員走訪客戶，認(rèn)真傾聽客戶的反饋和建議，努力開拓和承接新產(chǎn)品訂單，近期增大了出口訂單和工業(yè)材加工訂單，為公司的產(chǎn)品開發(fā)指明了方向，并有效地贏得了客戶的信賴。
　　

目前華銀與南鋁公司的委托加工量每月達(dá)100多噸，加工量的增加，給生產(chǎn)單位帶來了一定的壓力，又為產(chǎn)品銷售拓展帶來難得的機遇。公司領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)經(jīng)營例會等會議上明確表示要以南鋁委托訂單為主組織生產(chǎn)。為此各部門緊密配合，合理組織，生產(chǎn)單位開足馬力加大產(chǎn)能，并及時安排技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，解決現(xiàn)場實際難題；銷售部加強協(xié)調(diào)，對重點訂單進(jìn)行蹲點跟蹤服務(wù)；在時間緊、任務(wù)重的情況下，黨工組織也主動請纓，分批組織黨團(tuán)員及機關(guān)后勤人員義務(wù)勞動，共同確保了南鋁委托加工訂單的及時交貨。